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JOJO童裝學習案例:業績翻番、目標達成率100%的秘訣

  JOJO童裝第一期學習案例:威海趙姐、惠陽富爺分享業績翻番、目標達成率100%的秘訣。

  01:威海趙華玲

  “多走出去、引進來,不斷想些讓人感興趣和真正有利于顧客的形式。”實現了業績翻番的終極目標,PK期間業績爆漲至43萬,同期增長55%。

  優秀平臺,一路同行

  感謝公司出資出人出力,為我們提供這個平臺,把大家集中起來一起PK。感謝公司給我們這個機會,每天統計數據,專人督促設獎激勵,推動我們前行。感謝公司的良苦用心。在此要對所有的公司人員說一聲,你們辛苦了。也有幸能與全國多家優秀終端店鋪同臺競賽,共同學習,共同實踐,共同進步,一路同行,也是一件很有趣的事哦!

  兩個月61天,很快就過去了,大家每天都在緊張中度過,每天都忙碌而充實,長期以往練就了一身的本領,話術,搭配,都成專家了。通過大家的共同努力,實現了業績翻番的終極目標,在此跟大家分享一下我們店鋪的流程。

 

  秒殺引流,粉絲互動

  在引流方面,我們PK期間間斷性地啟用秒殺單品引流,將以往的滯銷款進行低價秒殺。讓粉絲們與店鋪互動,而且一定要標明不郵寄,讓他們能到店鋪來拿。從而達到顧客與商品與店員的接觸。通過秒殺策略我們成交了五萬的營業額。

 

  直播引流,因人制宜

  直播間引流,通過短短的兩個小時的直播,我們成交了312單,也是一個非常讓人振奮的數字。當時火爆的場景很是空前,大家都很感興趣,因為之前都沒有這樣的形式。成功引流,到店鋪也是100人以上,(當然,公司后臺所有的小蜜蜂前期是很辛苦的,也準備了好幾天)。

  引流到店后,我們會根據顧客個人的情況,分別用各種商品去成交:比如喜歡特價的,就用往年的打折款成交;喜歡便宜的,我們就用會員獨享的產品成交;喜歡時尚的,就給她介紹新款;超不差錢的,就用創新款來打動他。總之,只要你進店,總有一款會打動你。

  關注引流,創新形式

  通過此次PK。我們實踐體驗引流進店的重要性。只要人來了,我們才能運用我們自己所學的方法和每天練的搭配來吸引和打動顧客,從而使業績提升。2020年的方向是我們要多走出去、引進來;不斷想些讓人感興趣和真正有利于顧客的形式來把顧客引到店鋪中來。

  PK動力,點燃潛力

  PK大大提高了業績,同時調動了每個人的積極性,練就了許多的本領。(對產品的屬性,對于商品的知識和系列的搭配以及貨品的熟悉程度和倉庫的熟練找貨速度等都有了質的改變)PK方式非常好,希望能在淡季里也做這樣的PK。

  最后祝愿全國終端店鋪能在2020年里找到適合自己的銷售方法,大賣大賣大賣業績翻番。

  02:惠陽富爺

  “多練多搭配,在銷售上也是舉一反三。”新店新動態,目標達成率100%。

  JOJO家人們大家好,我是惠陽店富爺,剛加入JOJO大團隊不久, 非常幸運,參加了公司組織的第一期百日大戰培訓,讓我有這樣的學習機會充實自己,提高自己,通過這次的學習及落地PK,我收獲很多,在這里給大家分享一下:

  目標管理,顧客認可

  在這次PK期間,加深了我對目標的管理。每日,每周,我都緊緊關注目標完成動態。天虹的店慶活動期間,我制定的目標是8+6,一起14萬,到今天為止目標達成率100%,天虹店慶期間活動方案是結合公司定制的PK方案執行的。

  為了目標達成,首先我補充了我的貨品,因為我是新店,貨品都是公司配的貨,后期依據銷售天氣及實銷款式,我親自去了幾趟總部,挑選了一些款,豐富了店鋪的貨品。

  其次我也采購了很多禮品,免費送的有:公仔彩燈掛繩,發夾等,滿贈的禮品有:筆盒599送,加絨多用抱被滿998送,滿贈檔設的金額不是很高,是真心想讓客人覺得劃算。此活動做了3萬業績。

  其次在12月份預約了一些顧客為小朋友展示才藝,組織了一場走秀,因為首次做,有很多前期準備工作沒有做到位,整體效果沒有達到預期。不過也有收獲的,當日放學來參加活動的,一個新客戶在店消費也有3000多,得到了顧客的認可,還說下次有活動可以提前預約。這給了我一些信心。相信下次再舉辦,會一次比一次好。

  重視搭配,舉一反三

  在此次的PK中我們對商品及賣場陳列,就是多練多搭配。在銷售上也是舉一反三,做1530式的搭配方案,為顧客上下搭配,內外搭,飾品搭配。每天堅持朋友圈發圖片,也是讓顧客隨時翻看我們的衣服,為顧客再次返店做鋪墊。

  互動策劃,打響品牌

  在做2020年度規劃上,我把目標已經分配到每季度每月每周,做好了相應的活動策劃,比如每月的節假日,匹配了一些費用預算。活動方面,我會注重增加與顧客之間的互動,通過異業聯盟,做生日月,手工親子活動坊,教育沙龍等。在暑假期間計劃跟模特機構合作辦一場走秀,希望有更好的碰撞。把咱們品牌在當地推得更有名氣。吸引更多的粉絲。

  2020年我們要不斷的學習不斷的成長,希望公司多多舉辦這樣的學習培訓會。把自己做的更強做的更大!2020,我們,一起加油!

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